新零售时代,校服产业也应该去中间化么?

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新零售时代,校服产业也应该去中间化么?

近年三来“新零售”被广为传颂,利用大数据、云计算、全场景化、个性化等方面重新洗牌零售行业,商业模式层出不穷。 传统零售业的商品从工厂到用户手中,隔着非常多的环节,批发、分销、物流等都增加了非常多的成本,因而很多企业把矛头指向中间商,利用去中间化直接让利给终端消费者,并且认为B2C的模式将会成为未来主流模式,这不禁引发很多经销商的惶恐。 那么对于校服产业而言,经销商到底有没有必要的存在价值? 答案显而易见。

校服经销商价值所在

就目前来看,校服经销商的存在有其价值所在,去中间化,只能使得校服的渠道效率降低。“现代营销学之父”科特勒曾说过说,中间商是实现商业 “经济效益的主要源泉”。校服经销商不仅在地区的信息、促销和谈判拥有一定的关系网和话语权,更是在订货、融资、库存、售后服务、客户维护等方面发挥着重要的作用。

即使校服的销售只发生在校园,但校服品牌商如果绕过中间地段,校服经销商所承载的一切将由品牌商负责,并且校服市场如今依然笼罩在地方保护主义之下,这不但大大加剧企业的运营负担和商配压力,其中所增加的成本要素,并不能使得最终让利到消费者手中。事实上,这些年喊着去中间化的,卖场也好,淘宝也好、网易严选也好,包括“没有中间商赚差价”的瓜子二手车,都没有做到真正的去中间化,反倒因为互联网平台的运用,使得中间的渠道分流更加复杂化了。

校服经销商做贴牌能成么?

即使经销商有存在的必要性,但这些年由于受到互联网的影响,以及来自上游的压力,经销商也面临着巨大的压力。如今出现网易严选,小米、锤子科技等互联网企业,利用公司的流量积累和品牌效应以及工业设计优势,寻找一些珠三角的优质ODM、OEM代工厂,做出一些性价比和设计优良的SKU,取得不错的销售成绩,很多经销商也开始为之所动。

其实,品牌有品牌的门槛和难处。校服产品的开发,涉及到一系列设计、供应链管理、财务预算、品牌传播、顶层设计、渠道开拓等等,哪一样都非易事,很多校服经销商转型品牌商失败,就是死在某个链条上的。经销商的贸然就往上游伸手,必定凶多吉少。

校服产业经销商的未来发展的几点建议:

一、发挥地面推广优势,懂得制造线上流量和线下流量;

二、可以与厂家形成利益相互渗透的联合体,可参照巴拉巴拉Hey Junior分销联合体,或者乔治白的分公司模式;

三、可以与厂商依存,厂家掌握品牌,经销商掌握推广;

四、与同行互相联合,相互导流,信息共享,增强你的核心竞争力;

五、参观校服产业第一品牌上海国际校服园服展览会,能够接触到来自国内外数百家大牌校服品牌商,通过对比择优,为你的销售经营保驾护航。


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